Maestría en Dirección Comercial
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Objetivos del Programa
- Construir un modelo de Relacionamiento Comercial Integral, adaptable a distintos sectores de la economía, y abordajes B2B / B2C.
- Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la Experiencia del cliente.
- Comprender el nuevo entorno de negocios y la omnicanalidad como eje central para abordar el viaje del cliente.
- Brindar herramientas para comprender y monitorear la gestión comercial integrada a canales phygital.
- Identificar y desarrollar Skills para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
Modalidad de Cursado
- Explorar los recursos disponibles en el aula virtual y realizar las actividades integradoras de desarrollo.
- Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados.
- Estudiar los casos prácticos y proponer soluciones superadoras a partir de lo aprendido.
- Participar activamente en las sesiones sincrónicas virtuales.
Plan de estudios
- Cómo adaptarse a nuevos paradigmas
- Estrategia corporativa y Desarrollo de Negocios
- Cultura centrada en el Cliente
- Liderazgo de equipo comercial en forma remota
- Gestión Comercial Remota
- Modelos de Relacionamiento Comercial B2B / B2C
- Storytelling y Narrativa Comercial
- Gestión del Proceso de Adquisición de Clientes
- Presupuestación y Gestión por Objetivos
- E-commerce: la forma más poderosa de hacer negocios
- Gestión de la Fidelización y Expansión de Clientes
- Alcanzando resultados comerciales
- Liderazgo para la Transformación
- Integración con Simulador
- Business Plan
- Trabajo fin de máster
Perfil del Participante
El programa se dirige a ejecutivos, directivos que requieran manejar herramientas de avanzada para planificar, diseñar e implementar modelos de relacionamiento comercial, en los nuevos contextos globales. Emprendedores con interés en construir startups. Consultores y profesionales especializados que quieren actualizarse con una visión centrada en el cliente. El programa fomenta la transversalidad, por lo cual es idóneo para profesionales de las distintas áreas de la organización, y experiencia profesional.
Requisitos
- Título universitario de carrera igual o mayor a 4 años de duración y demostrar al menos 3 años de experiencia laboral.
Documentación
- Copia notariada de Título Universitario y Carta de Créditos (certificado analítico), con apostilla de La Haya.
- Curriculum Vitae/Fotos carnet/Copia de Pasaporte.
- Cartas de recomendación laboral.
- Constancia de conocimiento del idioma inglés (básico).
Workshop Presencial
- El Workshop tiene como objetivo sumergir a los futuros egresados en un ambiente propicio para generar una visión global y vivenciar una experiencia intercultural.
- ADEN ofrece la posibilidad de realizar el workshop de forma presencial en Barcelona (Septiembre), Miami (Octubre) o Panamá (Noviembre). Con costos adicionales.
TITULACIONES
Título oficial otorgado en Panamá por ADEN University.
Título propio otorgado en España por EUNCET Business School.
CERTIFICACIONES
The George Washington University.
The George Washington University, School of Business, otorgará certificados de especialización (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.
ADEN International Business School
ADEN International Business School (^), otorgará certificado de programa de educación continua a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.
Testimonios de nuestros egresados
Compartimos los testimonios de ejecutivos que han confiado su educación con nosotros, una red educativa internacional que reúne a más de 70.000 profesionales y líderes empresariales a través del networking y la educación a distancia.
Networking internacional
Conéctate con una red mundial de profesionales que le aportará gran valor a tu experiencia de cursado, pudiendo aprender de las experiencias con ejecutivos de América Latina y el mundo.
Simuladores de negocios
Aprendizaje experiencial con uso de simuladores de negocios.
Innovadores sistemas de formación que permiten vivenciar y reproducir situaciones propias del mundo de los negocios.